BANTEN — PT Elnusa Tbk (ELSA) memperluas basis pelanggan di luar Pertamina Group dengan mengikuti pameran minyak dan gas IRAQ OGEP 2026 di Basra, Irak, pada 24–27 September 2026. Langkah ini menegaskan strategi perseroan membangun sumber pertumbuhan yang tidak lagi bergantung pada captive market. Sepanjang semester I-2026, pelanggan pihak ketiga sudah menyumbang sekitar 22 persen dari total pendapatan Elnusa.
Paragraf pembuka: Ekspansi ke pasar internasional dilakukan Elnusa setelah penetrasi pasar non-captive domestik dinilai cukup kuat. Perusahaan membawa kompetensi, teknologi, dan operational knowhow yang telah teruji ke pasar luar negeri. Corporate Secretary PT Elnusa Tbk, Rustam Aji, menyatakan pengembangan pasar internasional merupakan kelanjutan dari strategi Elnusa untuk mengoptimalkan kompetensi yang telah dibangun di pasar domestik.
Kolaborasi dengan PIEP dan Pertamina Drilling
Elnusa tidak bergerak sendirian. Perseroan berkolaborasi dengan PT Pertamina Internasional Eksplorasi dan Produksi (PIEP) serta PT Pertamina Drilling Services Indonesia (Pertamina Drilling) dalam partisipasi di Iraq International Oil, Gas, Energy and Petrochemical Exhibition and Conference 2026 (IRAQ OGEP 2026).
Pameran yang berlangsung di Basra itu dimanfaatkan untuk memahami kebutuhan pasar, membangun akses kepada calon pelanggan dan mitra potensial, serta mengidentifikasi peluang bisnis yang relevan dengan keunggulan masing-masing entitas. Kolaborasi ini menunjukkan pendekatan kolektif dalam menggarap peluang internasional, bukan langkah tunggal satu perusahaan.
Kontribusi Pelanggan Pihak Ketiga Capai 22 Persen
Sepanjang semester I-2026, pelanggan pihak ketiga berkontribusi sekitar 22 persen terhadap pendapatan Elnusa. Angka ini mencerminkan semakin luasnya penerimaan pasar terhadap kapabilitas Elnusa di luar captive market.
Pencapaian tersebut menjadi indikator bahwa layanan dan solusi Elnusa mampu bersaing di pasar terbuka. Diversifikasi pelanggan juga mengurangi ketergantungan perseroan pada satu kelompok pelanggan tertentu, sehingga struktur pendapatan menjadi lebih beragam dan berkelanjutan.
Mengapa Pasar Irak Menarik bagi Elnusa
Irak merupakan salah satu wilayah dengan aktivitas industri minyak dan gas yang aktif. Kehadiran di IRAQ OGEP 2026 membuka peluang bagi Elnusa untuk menjajaki kerja sama dengan pelaku industri di kawasan tersebut.
Strategi ini sejalan dengan upaya perseroan membangun sumber pertumbuhan baru. Setelah memperkuat posisi di pasar domestik non-captive, langkah selektif ke pasar internasional menjadi kelanjutan yang logis bagi Elnusa.
Penutup: Ekspansi Elnusa ke pasar global menandai pergeseran bertahap dari perusahaan yang bergantung pada Pertamina Group menuju penyedia jasa energi yang diterima pasar luas. Dengan kontribusi pihak ketiga yang sudah mencapai 22 persen, arah diversifikasi ini menjadi sinyal positif bagi keberlanjutan kinerja perseroan ke depan.
